「同じ商売をしているのに、なぜあの人は上手くいって、自分はダメなんだろう」と思ったことはありませんか？
おそらく、あなたも一度はそう思ったことがあると思います。
「自分に何が足りないんだろう？」、「あの人には特別なセンスやスキルがあるんだろうか？」と感じる人は少なくありません。
私は、これまで仕事柄、数多くの経営者との関わりを持ってきましたが、実は、上手くいっている経営者ほど、『共通したマインド』を持って商売をしていることが多いのです。
そこで、今回は、成功者たちが持つマインドの中でも、特に商売の良し悪しを左右する『３つの成功マインド』をご紹介します。
あなたもこれらのマインドを取り入れることによって、自分の商売が変化していくはずです。
1.成功者に共通する３つの成功マインドとは？
では、さっそく商売を成功させる人たちがどんなマインドを持っているのかをご紹介しましょう。数ある成功マインドの中でも特に重要な３つのマインドをご紹介します。
1-1.マーケティングがすべて
１つ目の成功マインドは、『マーケティングがすべて』という心構えです。
一般的に商売で成功するには、『いかに良い商品やサービスを作るか』ということを追求することが重要だと言われています。
たしかに、私たちは自分が消費者の時は、良いものを探しています。何かのモノを買う時でも、食事をする時でも、何らかのサービスを受ける時でも、『良いもの』がいいと思っています。
ですので、多くの商売人は、『成功＝いかに良い商品やサービスを売るか』ということを信じています。
しかし、実際に商売で成功をしている人であればあるほど、それとは逆の考えを持っているのです。
いかに良い商品やサービスを作るか、ではなく『いかにして商品やサービスの良さを伝え、届けるか』ということに重きを置いているのです。
なぜなら、彼らはいくら良い商品やサービスを売っていても、それだけでは、
- お客さんたちはその存在を知ることができない
- お客さんたちはその良さを知ることができない
ことを知っているからです。
つまり、いくら良いものを生み出しても、その存在と良さがお客さんに伝わらなければ、その商品はないものと同じことになってしまうのです。
自分の商品を知ってもらい、買いたいと思ってもらうにはマーケティングが必要不可欠だということを知っているのです。
1-2.逆算思考
２つ目の成功マインドは、『逆算思考』です。
多くの人は、自分の商売を飛躍させようとする時、ぼんやりとした目標はあるものの『今の時点からできることを積み上げていく』ということをしている人がほとんどだと思います。
例えば、「月に１００万円の売上がほしい」という目標があったとします。大体の人は、この目標を達成したいと思いつつも、「何をどうすればいいのか具体的にはわからない」ので、自分に今できそうな事をしようとします。
なんとなくＳＮＳでお店の情報を投稿したり、メニューの改善をしてみたり、ということが多いと思います。
しかし、商売をきちんと成功させている人は、このような行動は取りません。
自分が持つ目標を達成するために『逆算思考』で何をすべきかを具体的にしているからです。
例えば、「月に１００万円の売上」という目標を掲げるとすると、
- １００万円達成するには何円のものを何人に売るのか
- そのために新規客は何人必要なのか
- その中からリピートはどれくらい必要なのか
というふうに１００万円というゴールから逆算をして、『今自分が何をすべきなのか』を明確にするのです。
あとは、それをただこなしていくだけ、というスタンスでやっているのです。
1-3.失敗は成功の糧になる
３つ目の成功マインドは、『失敗は成功の糧になる』です。
多くの商売人の人たちは、失敗をすることを「良くないこと」と信じ、とにかく失敗を避けることを優先しようとします。
具体的にいうと、リスクを避けたり、やったことがない事を敬遠したり、というふうに失敗に繋がる要素をとにかく断ち切ろうとします。
しかし、その反面、成功をするべくしてする人は、『失敗は成功に近づく一歩』と捉え、目標達成に近づきそうなことはどんどんチャレンジしていきます。
その結果、失敗をしても、「このやり方では上手くいかないことが分かった」という発見に繋がり、どんどんチャンレンジの精度は増していきます。
その繰り返しの先に、成功を掴み取ることができるのです。
2.自分の中に成功マインドを取り入れる方法
以上、３つの成功マインドをご紹介しましたが、あなたは自分の考えと共感できるものはあったでしょうか？それともこれらのマインドとは逆の考え方をしていたでしょうか？
もし、「なんとなく受け入れられない」と思うものがあるとしたら、それがあなたに足りていないマインドかもしれません。
抵抗はあるかもしれませんが、あえてそのマインドを頭に入れて、それに沿った行動をしてみることによって、目の前が開けるかもしれません。
ぜひ、やってみてください。
3.まとめ
３つの成功マインドはいかがでしたか？
今は色んな情報が簡単に手に入るようになり、商売が上手くいくノウハウやテクニックも調べればたくさん出てくるようになりました。
しかし、同じことをやっているのに、なぜか上手くいく人といかない人がいる・・・。
その秘密は、その人のマインド、つまり、その人がどういう心構えで商売に臨んでいるかで左右されるのです。
ですので、ぜひ、今回お伝えした成功マインドを取り入れてほしいと思います。
そして、あなたの商売の飛躍にお役立ていただければと思います。
